W kontekście tej polskiej spółki przewijają się nazwy pokroju: Uber, Revolut i Tier. Takie przedsięwzięcia wspierali ci sami inwestorzy, którzy teraz wyłożyli kapitał na rozwój serwisu uPacjenta, należącego do krakowskiej spółki House-Med. Nowe środki pozwolą m.in. wejść na rynki zagraniczne. Firma zarabia już poważne pieniądze w Polsce, a wkrótce być może za granicą. Idea jest szczytna, bo chodzi o ludzkie zdrowie i przystępność jego kontrolowania, szczególnie w dobie pandemii. Z prezesem Dominikiem Swadźbą, a zarazem współzałożycielem i pomysłodawcą tego start-upu rozmawia Jacek Frączyk z Business Insidera.
Czołowe polskie fundusze venture capital, zagraniczni inwestorzy i zebrane ponad 21 mln zł. Serwis uPacjenta ogłosił zamknięcie rundy seed, czyli tzw. fazy przed–zalążkowej finansowania start-upów. To pierwszy etap pozyskiwania finansowania przez właściciela serwisu, czyli krakowską spółkę House-Med. Ta zresztą właściwie już stoi mocno na własnych nogach. W 2020 r. miała 12,5 mln zł przychodów i 2,7 mln zł zysku netto – wynika z danych w KRS, ale potrzebuje środków na rozwój.
Fundusze „pomogą ułatwić dostęp do badań krwi oraz testów COVID w Europie, a także wzmocnić przewagę technologiczną na arenie międzynarodowej” – pisze spółka w informacji prasowej.
Głównym udziałowcem spółki jest 30-letni Dominik Swadźba, dysponując 54,3 proc. udziałów, a po 15,2 proc. mają jeszcze: Jakub Swadźba, Piotr Sitkowski i Konrad Kargol. 55-letni dr hab. n. med. Jakub Swadźba w 2017 r. został uznany przez EY za przedsiębiorcę roku i jest twórcą sieci laboratoriów Diagnostyka. Ta sieć zresztą współpracuje z serwisem uPacjenta.
Badania krwi prosto z domu
Ideą platformy uPacjenta jest pomysł na zapewnienie łatwego dostępu do regularnych badań krwi w domu lub w pracy. Pacjent nie musi jeździć do przychodni, ale ta przyjeżdża do niego, tj. oczywiście nie cała przychodnia, ale pielęgniarka, żeby pobrać krew. Potem badania trafiają do laboratorium i przychodzą online wyniki. Jeśli pacjent chce, to serwis zapewnia mu konsultację lekarską w sprawie wyników. Lekarz konsultant na podstawie badań krwi kontaktuje się zdalnie i sugeruje potem, co warto by zrobić dalej ze swoim zdrowiem, czyli do którego konkretnego specjalisty się skierować.
Twórcami platformy uPacjenta są Dominik Swadźba i Konrad Kargola. Za jej pośrednictwem wybiera się interesujące nas badania, ustala datę, godzinę i adres oraz specjalistę, który przeprowadzi pobranie. System przypomina o terminie wizyty. „W ofercie znajduje się ponad 700 badań laboratoryjnych, w tym również testy na COVID-19” – czytamy w informacji prasowej.
Taki pomysł przyciągnął zagranicznych inwestorów. I to nie byle jakich. W rundzie pozyskiwania kwoty ponad 21 mln zł liderem był Inovo Venture Partners, który przewodził również m.in. pierwszej rundzie Booksy. Finansowanie pochodzi też od Innovation Nest i zagranicznych funduszy YZR oraz grupy inwestorów 10X Founders, którzy stoją za inwestycjami m.in. w Revolut i Tier. Rundę wsparli też prywatni inwestorzy, związani m.in. z Uber, Pracuj.pl, Softbank, Packhelp. Środki zostaną przeznaczone na wzmocnienie przewagi technologicznej i ekspansję w Europie oraz ugruntowanie pozycji lidera home testing w Polsce.
„Tylko w 2021 r. za pośrednictwem platformy zamówiono blisko pół miliona badań krwi. To ponad dwa razy więcej niż w roku poprzednim i aż 11 razy więcej niż dwa lata temu” – podano w informacji prasowej.
Potencjalny sukces uPacjenta na rynku europejskim twórcy widzą w rosnącej popularności usług telemedycznych przy ograniczonym dostępie do ochrony zdrowia w związku z pandemią. Wciąż brakuje podobnych rozwiązań na rynku.
Za dalsze wzrosty spółki odpowiadać będzie międzynarodowy zespół, który dotąd pracował m.in. na sukces Ubera, TripAdvisora czy TravelPerk’a oraz rosnący zespół programistów – pisze spółka. Pozycję lidera na polskim rynku umacniają partnerstwa, m.in. z krajowym gigantem – siecią laboratoriów Diagnostyka. Do dyspozycji użytkowników platformy jest ponad 1200 stacjonarnych punktów pobrań w Polsce, ale to oferta uzupełniająca dla mieszkańców mniejszych miejscowości. W tych większych podstawową usługą jest pobranie krwi z dojazdem do pacjenta i konsultacja wyników online.
Platforma uPacjenta obecna jest też na rynku usług B2B, czyli badań dla pracowników firm. W 2021 r. przebadała pracowników w ponad 700 firmach, współpracując m.in. z PGE, Wedel, Cargotec czy Bridgestone. Z prezesem Dominikiem Swadźbą na temat pomysłu i planów rozwoju biznesu rozmawia Jacek Frączyk.
Jacek Frączyk, Business Insider: W przypadku Ubera niższe ceny i system zbierania zleceń pozwoliły na lepsze wykorzystanie samochodów i niższe koszty jednostkowe. Na czym polega przewaga ekonomiczna rozwiązania takiego jak serwis uPacjenta? Czy chodzi o optymalne wykorzystanie laboratorium i sprzętu?
Dominik Swadźba, prezes House-Med, współtwórca platformy uPacjenta: Nie skupiamy się na oszczędnościach ekonomicznych, ale na zdrowotnych. Chcemy, żeby ludzie mieli lepszy, łatwiejszy i szybszy dostęp do badań, co pozwoli wcześniej wykrywać potencjalne choroby. Badania krwi są właśnie takim pierwszym i najprostszym sposobem na wczesną diagnostykę.
